הלכתי לקנות לי דאציה, שכחתי שזה קרסו...

[itsik170]

אל תסמוך על סוכנים.

אף סוכן לא יגיד לך לגבי דגם עתידי וימציא לך שלל תירוצים כדי שתצא עכשיו עם עסקה.

[noknok]

כל עוד סוכנים נמדדים על כמות מכירות הם יעשו הכל כדי להוציא מכירה, כדי לקבל וכדי לשרוד את גל הפיטורין שיגיע.

[NINJMNKY]

אני בטוח ב101% שמדובר על אותו ליצן שמכר לי את הסנדרו.

"אין לבן או כחול, לא יהיה, הזמנה מיוחדת עוד ארבעה חודשים..... קח שחור או אדום יש עכשיו במלאי"

אחרי שפניתי במייל\פרטי פתאום צץ מלאי של כמה עשרות רכבים בדיוק בצבע שרציתי.

 

הם לא היחידים אבל, גם בצ'מפיון טענו בתוקף שאין ולא תהיה בזמן הקרוב פאביה שחורה, עד שקמתי מהכיסא ולפני שיצאתי מהאולם "מישהו במקרה בדיוק ביטל הזמנה ממש עכשיו, שחורה"

 

הדחף הזה למכור מה שיש במלאי קיים אצל כל היבואנים אני מאמין. אולי למעט כמה מותגים ספציפיים.

 

אבל בגדול מה היה בסוכנות כרגע לא מעניין לי את הביצה (במקרר), אני מבסוט מהרכב ומה היה בזמן הקניה כבר שכחתי.

קצת מבאס שאצטרך לעבור את זה עוד פעם אי-שם ב2018 אבל זה החיים.

יש לי מספיק ניסיון במכירות כדי לזהות את כל הקטעים האלה וגם להבין מאיפה הם מגיעים, לכן אני לא באמת נוטר טינה לאנשים מאחורי הדלפק.

[אליהו שבת]

סוף סוף איש שפוי שנהנה מהרכב ולא מדבר אמציונלי.

[Monopusto]

אנשי מכירות חובבנים זאת, כנראה, מגפה-

 

http://www.facebook.com/plugins/post.php?href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2Fraanan.shaked.9%2Fposts%2F10154610969513218

[Nakamichi]

אני חושב שמעט האנשים שמתייחסים לאיש מכירות כמקצוע ולכן התוצאה בהתאם.

 

Amateur hour

[noknok]

בנוסף,

לא נוטים להתייחס לאיש מכירות כמקצועי במה שהוא מוכר, היחס הוא השיטה האמריקאית משהו של איש מכירות הוא איש מכירות הוא איש מכירות וזה לא רלוונטי מה הוא מוכר, לכן הרבה פעמים אין דרישה לאיש מכירות שמבין בתחום שאותו הוא מוכר.

 

רוב האנשים לא ירגישו את ההבדל, אנחנו כאנשים שמתעסקים בתחום מרגישים ויודעים ישר.

[Nakamichi]

בגלל זה מודעות דרושים של מכירות שאומרות שניסיון במכירות זה חובה אבל הבנת התחום הספציפי זה רשות תמיד נראות לי טיפשיות.

 

אני לא איש מכירות. אבל אם אני מבין במה שאני מוכר ומאמין בו - אנשים יראו וישתכנעו.

[vadim6385]

אני חושב שמעט האנשים שמתייחסים לאיש מכירות כמקצוע ולכן התוצאה בהתאם.

 

Amateur hour

כי בישראל (כמו הרבה דברים) זה לא מקצוע, זאת עוד עבודה אחרי צבא בדרך לטיול או תואר.

 

לכן אין ממש הבדל בין מכירות אינטרנט לבין מכירות של מוצרי חשמל לבין מכירות של מכוניות.

 

זאת לא בדיוק קריירה לחיים, לכן היחס בהתאם.

[Yossim]

כי בישראל (כמו הרבה דברים) זה לא מקצוע, זאת עוד עבודה אחרי צבא בדרך לטיול או תואר.

 

לכן אין ממש הבדל בין מכירות אינטרנט לבין מכירות של מוצרי חשמל לבין מכירות של מכוניות.

 

זאת לא בדיוק קריירה לחיים, לכן היחס בהתאם.

לא מזמן במסגרת התואר השני היה לי קורס שעסק בניהול מערך מכירות (אפילו קטן כמו אולם רכב) ולקורס הגיעו הרבה מרצים אורחים, אחד מהם עשה קריירת מכירות בינלאומיות ארוכת שנים והוא מדבר שsales man זו קריירה לכל החיים בהנחה ואתה מתמקצע בתחום ספציפי והאמת שגם במספר תחומים בארץ כבר הבינו את זה. אבל עדיין בלא מעט תחומים עדיין קיים העידן של איש מכירות הוא איש מכירות והוא ימכור קרח לאסמקימוסים.

 

Sent from my XT1572 using Tapatalk

[falou]

בגלל זה מודעות דרושים של מכירות שאומרות שניסיון במכירות זה חובה אבל הבנת התחום הספציפי זה רשות תמיד נראות לי טיפשיות.

 

אני לא איש מכירות. אבל אם אני מבין במה שאני מוכר ומאמין בו - אנשים יראו וישתכנעו.

הפוך.

יכולת למכור תלויה הרבה פעמים בפרסונה. הרבה יותר קל למקצע מישהו במוצר צריכה (ובו נודה, לא מדובר בהתאמת ציוד ניווט למעבורת החלל) מאשר ללמד אותו למכור.

 

רק שצריך לעשות את זה...

[Nakamichi]

אני לא בטוח שאני מסכים איתך.

 

שלמישהו יש תשוקה למוצר מסויים - הוא יודע להסביר בלהט ולסחוף אחריו.

הטענה שלך מאוד מקובלת בעולם כיום - זה כמו שמנכ"ל זה מקצוע. ואתה יכול להיות מנכ"ל של סופרמרקט היום ומחר של בית חולים. כי אתה מנכ"ל.

אבל אני לא מסכים עם הגישה הזאת - ואני בטוח שהזמן יוכיח כמה היא שגויה.

 

אם אני פריק של מחשבים וטכנולוגיה ותיתן לי למכור ב-KSP אני אפרח. אם תשים אותי להיות מוכרן בגדים בפוקס, אז כנראה שפחות.

 

לדעתי זיקה לתחום חשובה לא פחות אם לא יותר מאשר זיקה למכירות.

[Night Driver]

מכירות הוא מקצוע בפני עצמו. מה אתה מוכר דורש ממך ללמוד קצת או לחילופין להיעזר במחלקה הטכנית.

 

אני מכמר אנשי מכירות מעוליםשלא מבינים בשיט מה הם מוכרים אבל יודעמם ליצור את הקשרים ולתת ללקוח הרגשה (אמיתית) שהוא יקבל את הפיתרון המתאים ביותר במחיר הטוב ביותר. הם כבר יודעים לברר עם הלקוח מה הוא צריך, לבדוק עם המומחים מה יש להם להציע, לחזור ללקוח ילשכנע איתו שמה שיש זה מה שהוא צריך, לדעת לנהל מעקב אחרי מתעניינים ולסגור את העסקה כשהלקוח בטיח שעשה את עסקת חייו.

 

עריכה: ב ksp אולי תפרח אבל לאו דווקא תהיה איש מכירות טוב. אתה תיתן את הפיתרון הנכון ביותר ללקוח ולא את זה שנכון ביותר ל ksp.

[Nakamichi]

בהמשך למה שאמרת. מי שמבין עניין בתחום יידע לתת לך את אותה ההרגשה בלי האפטר טייסט הסליזי שאתה מרגיש אחרי שאיש מכירות חלקלק סידר אותך.

[avargel]

כמובן ששניכם צודקים.

 

איש מכירות טוב (לדעתי) משלב את 2 התחומים. גם יודע למכור - בעל כושר שכנוע וכו', וגם מבין היטב על מה הוא מדבר כולל פרטי הפרטים של המוצרים.

 

כנ''ל מנכ''ל. יש סט כישורים שחייבים להיות במנכ''ל, בין אם של סופרמרקט או חברת הי טק, אבל כמובן שהוכ חייב להיות הכי מקצוען בעולם בתחום שבו הוא עוסק.