לדרמן וחוצפה ישראלית.

[ברווז]

מר ברווז אתה לא ממש צודק.

קראתי בעיון את מה שכתבת בהמשך דבריך, אך לא השתכנעתי שאני טועה.

הנקודה שניסיתי להעביר היא שישנם אנשים שטוענים שבגלל שעסקים הם חזירים אז מחזור המכירות שלהם הוא X. לעומת זאת, אם הם יורידו מחירים אז הם ימכרו הרבה יותר.

הנקודה הזו תלוייה ישירות במוצר!

זה לא משנה אם אתה לוקח 100 אנשים, 1000 אנשים או יותר. קח קבוצה של 50 איש. תוריד את המחיר למחיר כאסח, אם הטענה נכונה שכמות מכירות תלויה במחיר אז אותם 50 איש יקנו יותר ממה שהם נהגו לקנות פעם. כמו שאמרתי, אני מציע זוג צמיגים שטח במחיר כאסח, רק לבוא ולקחת. אם המחיר הוא מה שמדבר בסופו של דבר ללקוח למה אותם קבוצה של 10,50,100 איש וכו' לא קונים פי 3 או פי 4 צמיגים ממה שהם צריכים? כי יש להם כמות צריכה מסויימת. בן אדם שרוכב כל סוף שבוע וטוחן זוג צמיגים בחודש (לדוגמה) הוא יודע שהוא צריך 12 זוגות. אם המחיר הוא שווה וכדאי נראה לך שהוא יקנה 15 זוגות? 20 זוגות? בשביל מה? הרי יש לו קצב מסוים שבו הוא צורך צמיגים.

 

כמות צריכה של צמיגים היא שונה משל הרבה מוצרים אחרים, גם בגלל שצמיגים הם מוצר מתכלה בעל תוקף. אדם לא ינצל הזדמנות לרכישת 12 זוגות צמיגים במחיר כאסח, כי בינתיים הצמיגים "יישבו וייתיבשו".

ואגב, אם המצב היה כמו שאתה מתאר, ואני צורך 2 צמיגים בחודש, ונתקל במבצע טוב, הייתי קונה את אותם ה-12 זוגות בלי לחשוב הרבה. מה שכן, היה עובר לי בראש "אם עכשיו יש כזה מבצע, בעתיד יהיה עוד אחד" וזה בהחלט יכול להשפיע על ההחלטה שלי האם לרכוש.

 

לגבי מוצרים מסויימים, הטענה בעיניי היא נכונה לחלוטין. לגבי מוצרים אחרים, היא רחוקה מהאמת.

תחשוב מה היה קורה אילו היית מציע למכירה טאבלט של סמסונג או אייפד (מהדור האחרון) או אפילו אייפון במחיר מצחיק.

מה ההבדל פה?

צמיגים זה לא משהו "סקסי" שניתן להשוויץ בו, רק לחברים שיש להם אופנועים ומבינים את החשיבות של העניין ניתן להשוויץ. לעומת זאת, אייפון\אייפד זה מוצר סקסי, שכולם שמעו עליו, כולם רוצים אותו, והמוני אנשים סתם ככה מחפשים אותו בגוגל כדי למצוא מבצע טוב עליו.

לצמד המילים "אייפון מחיר" יש 14,500 חיפושים מדי חודש בגוגל. כמה חיפושים יש עבור "צמיגי צרברל קורטקס"? אני מנחש שבאיזור האלף, מקווה שהרבה יותר (מקווה בשבילך ).

אותו הדבר עם לדרמן, אותו הדבר עם מצלמות מדגמים מסויימים\חברות מסויימות (אולימפוס לדוגמא), כל מוצר צרכני "נחשק" מייצר הרבה יותר הדים באינטרנט מאשר מוצרים ללא "סקס אפיל".

דע את קהל היעד שלך, ידידי.

אשמח להמשיך אתך את הדיון בכיף גם בטלפון. צור קשר בה"פ אם תרצה. גם אני מוכר מוצרים ללא "סקס אפיל"

תקשורת נטולת אינטרסים בין בעל עסק אחד למשנהו בד"כ גורמת להרבה דברים טובים לקרות בדרך