שאלה למי שמבין בעסקים

[anonport]

בכמה כסף הסופרים והפיצוציות קונות משקאות כגון בקבוק קולה, מיץ, מים?

[om2]

תלוי מחזור.

ככל שאתה קונה יותר, אתה מקבל מחיר נמוך יותר.

 

אני לא יודע מה המחירים כרגע.

אבל לפני כ15 שנים אני זוכר כשכבה בבית ספר רצינו להקים מתחרה לקיוסק אז קנינו כמות של כמה מאות פחיות קולה סביב שקל לפחית.

 

מאמין שסופרים גדולים עם מרלוג (שופרסל. רמי לוי וכו') מקבלים מחיר הרבה יותר טוב.

 

 

 

 

 

[Wonka]

שקל לפחית ? לא קיים , אולי במקרים של סחורה מוברחת/גנובה/פג תוקף/ייבוא מקביל.

 

[anonport]

לפני כשעה, om2 כתב:

תלוי מחזור.

ככל שאתה קונה יותר, אתה מקבל מחיר נמוך יותר.

 

אני לא יודע מה המחירים כרגע.

אבל לפני כ15 שנים אני זוכר כשכבה בבית ספר רצינו להקים מתחרה לקיוסק אז קנינו כמות של כמה מאות פחיות קולה סביב שקל לפחית.

 

מאמין שסופרים גדולים עם מרלוג (שופרסל. רמי לוי וכו') מקבלים מחיר הרבה יותר טוב.

 

 

 

 

 

לפני 15 שנה לא היה חובת מיחזור על היצרניות ולא היה פיקדון (או שאני טועה?). ממש מסקרן אותי לדעת איך נקבע המחיר הסופי - האם הסופר מתייחס למחיר קניה ועליו מוסיף 17% ועוד 5% או שמא מדובר באחוזים אחרים??? או בכלל שיטת תמחור אחרת?

[om2]

היתה חובת מחזור של 25 אג. (לא 30 כמו היום)

אני זוכר שגם פי המחזור היה מכניס לנו כמה עשרות שקלים

[Mr.Hybrid]

לפני כמה שנים ניהלתי בר וחדר אוכל במלון,

בקבוק זכוכית מחברת טמפו (פפסי, מירינדה) עלה לי 2.5 ש"ח

קוקה קולה   סביבות 3 ש"ח

[vadim6385]

לפני 5 שעות, Wonka כתב:

שקל לפחית ? לא קיים , אולי במקרים של סחורה מוברחת/גנובה/פג תוקף/ייבוא מקביל.

 

או שתקנה את זה ברש"פ.

[om2]

לפני 5 שעות, Wonka כתב:

שקל לפחית ? לא קיים , אולי במקרים של סחורה מוברחת/גנובה/פג תוקף/ייבוא מקביל.

 

לא היום.

אני מדבר איתך לפני 15 שנה בערך.

 

היה קיים, חבר השיג דרך סיטונאי בתנאי שקונים כמה מאות טובות במכה (אם אני זוכר נכון, כמעט 1000 פחיות)

בלי הובלה.

על ההובלה רצו מאיתנו כמעט מחיר של הפחיות.

 

בסוף שני חברים יצאו עם פיאט פונטו (זה הרכב שהיה לאחד החברים)

התפלאנו שהצליחו להעמיס הכל במכה.

ועוד יותר התפלאנו שזה סחב את כל הפחיות.

 

 

 

 

[ברווז]

לפני 5 שעות, anonport כתב:

 ממש מסקרן אותי לדעת איך נקבע המחיר הסופי - האם הסופר מתייחס למחיר קניה ועליו מוסיף 17% ועוד 5% או שמא מדובר באחוזים אחרים??? או בכלל שיטת תמחור אחרת?

מע"מ לא משחק תפקיד (17%). זה נושא נפרד שלא מתייחסים אליו בסיטונאות (העסק משלם למע"מ כל חודש סכום אם מכר מספיק, אם לא מכר מספיק ממה שקנה מקבל החזר- על רגל אחת, בגדול מאד).

הפיצוציה של מיקו קונה רק 100 פחיות לחודש, אז היא משלמת מחיר גבוה יותר מהסופר שרוכש 100 משטחים לחודש.

לרוב כל התמחור יהיה תלוי כמות, X יחידות Z הנחה, Y יחידות D הנחה וכך הלאה. 

כך אני מאמין שהשיטה עובדת עם הקולה לפחות, כי המחיר שלהם מאד דומה בכל הרשתות הגדולות (לא מדבר על חוף הים, נתב"ג וכדומה ששם זה עלות מטורפת לכל הדיעות). 

אגב זה מעניין, רשתות חנויות הנוחות קונות בכמויות גדולות יחסית ועדיין המחיר שלהם יקר מאד. כנראה כי הם יכולים ועדיין יקנו מהם.

 

על מחיר הקנייה הסופר\פיצוציה מוסיף את אחוזי הרווח שהוא רוצה ובתוך התחשבות בתנאי השוק.

סופר שימכור בקבוק ב-10 ש"ח לא יזכה להרבה רכישות כשכל האחרים מוכרים סביב 6 ש"ח.

גם אם הפיצוצייה מוסיף את אותו האחוז בדיוק על המחיר קנייה שלו, המחיר יהיה יותר יקר- כי הוא קנה ביותר יקר.

 

מקווה שעשיתי לך קצת סדר 🙂

[Night Driver]

את אחוז הרווח הנדרש מחשבים לפי שני גורמים עיקריים.

 

1. כמה אפשר לתמחר ועדיין למכור כמות מספקת (מציאת נקודת האיזון בין כמות למחיר שתשאיר את הרווח הגדול ביותר. אם נניח שפחית עולה לי שקל אני יכול להגיד אני מוכר ב 1000 שקל ולמכור פחית אחת בחודש ואני יכול להגיד אני מוכר בשני שקלים ולמכור 2000 פחיות בחודש. בהזנחת עלות התפעול לצרך הדיון התיאורטי ברו שעדיפה לי האופציה השנייה למרות שאני מוכר הרבה יותר זול).

2. אחוז הרווח שיכסה לי את ההוצאות הקבועות שלי בהתאם לכמות הצפוייה וישאיר לי משהו (נקבע לא לפי מוצר בודד אלא לפי סל. אם אני מכסה 99% מהוצאות הפיצוציה מסיגריות למשל אז אני יכול להסתפק ברווח יותר קטן על הקולה והפוך).

 

הסעיף הראשון קובע את המחיר הנכון והסעיף השני קובע את גבול הכדאיות.

[phpclub]

לשופרסל יש סופר לעסקים, CASH & CARRY

שם אני קונה ארגז של 24 פחיות במחיר של כ- 2.7-3  שקל לפחית (פלוס מינוס, לא זוכר את המחיר המדויק)  + מע"מ

 

אז אם אתה עסק קטן, אתה כנראה תקנה משם וזה יהיה המחיר, אם אתה עסק גדול יותר (כלומר קונה ישירות מקוקה קולה), כנראה שתקנה כמות גדולה יותר וגם תקבל מחיר טוב יותר.

 

אגב, לא פעם (לפני כמה שנים טובות) הייתי בחנות משקאות ורציתי לקנות בקבוק קולה גדול, במחשבה שדווקא שם זה אמור להיות יותר זול.

בכל פעם כזאת המחיר היה גבוה יותר מהסופר, ואז נאמר לי שהסופרים מוכרים את זה במחיר נמוך מאוד ואפילו בהפסד, לא יודע אם זה נכון.

 

[om2]

@phpclub

 

 

[Wonka]

רוב ההבדל בין עסק קטן לעסק גדול זה הבונוסים בסוף שנה .

רשתות גדולות נהנות מבונוסים בהתאם לכמות שהם רוכשות . כמובן שרשתות גדולות זוכות לעוד הטבות כגון שיפוצים,מידוף,מקררים,פרסום וכדומה, בזמן שעסק קטן יקבל מקרר , שלט לעסק שמשיות ודברים בסגנון.

 

 

[Mr.Hybrid]

לפני 12 שעות, phpclub כתב:

לשופרסל יש סופר לעסקים, CASH & CARRY

שם אני קונה ארגז של 24 פחיות במחיר של כ- 2.7-3  שקל לפחית 

 

קניתי מיוחננוף שישיית פחיות קוקה קולה ב-18 ש"ח.

[anonport]

לפני 10 שעות, Wonka כתב:

רוב ההבדל בין עסק קטן לעסק גדול זה הבונוסים בסוף שנה .

רשתות גדולות נהנות מבונוסים בהתאם לכמות שהם רוכשות . כמובן שרשתות גדולות זוכות לעוד הטבות כגון שיפוצים,מידוף,מקררים,פרסום וכדומה, בזמן שעסק קטן יקבל מקרר , שלט לעסק שמשיות ודברים

בסגנון.

מה הכוונה בונוסים? פרט טיפה יותר בבקשה

לפני 14 שעות, phpclub כתב:

לשופרסל יש סופר לעסקים, CASH & CARRY

שם אני קונה ארגז של 24 פחיות במחיר של כ- 2.7-3  שקל לפחית (פלוס מינוס, לא זוכר את המחיר המדויק)  + מע"מ

אבל ההובלה עליך... לפי מה שהבנתי ממכם העלות היא בסביבות 3-2.5 ש"ח אבל לפחות ההובלה עליהם.

 

 

אגב - מה המחיר לשישיית מים מינרלים? אם מישהו יודע