איך בונים מערך שיווק?

[rezik]

היי חברים.

יש לנו עסק למכירה של מכונות.

לאחרונה נתקלנו בבעיה גדולה בעסק. לאחר שהשותף שלנו החליט שנמאס לו לעבוד כאיש מכירות, לא היה לנו אף אדם שיסתובב בין הלקוחות הפוטנציאליים וימכור.

העסקנו איש מכירות שעבד על אחוזים בלבד (בלי שכר בסיס), אבל בגלל שמאוד קשה היה להשיג אדם שמוכן לעבוד בתנאים כאלה, נאלצנו להסתפק באחד שלא עשה עבודה טובה בכלל (0 מכירות בחצי שנה).

 

בדקנו לגבי להעסיק אדם במשרה מלאה עם שכר בסיס+אחוזים+רכב+דלק (רכב לאיש מכירות בתחום שלנו זה הכרחי ביותר).

הגענו בחישובים לסכומים מאוד גבוהים, סכומים שסיכוי נמוך שניתן יהיה לעשות איתם רווח.

 

שאלתי אליכם היא:

1. האם יש חברות שעושות את השיווק הזה לבדם? כלומר אנחנו מקבלים מהם אנשי מכירות בשטח והם מקבלים מאיתנו אחוזים מכל מכירה.

2. איך התשלום אמור להתבצע? האם עלות הרכב צריכה להתקזז משכר הבסיס?

3. כמה שכר בסיס מקובל, וכמה רצוי שהוא ישתכר אם הוא טוב (איש מכירות טוב מוכר 2 מכונות בחודש, איזה בונוס בערך פר מכונה הוא צריך לקבל).

4. האם רצוי רכב ליסינג או לקנות רכב פרטי?

 

כמו כן, אם אתם מכירים אנשים שמעוניינים בעבודה כאיש מכירות, שלחו לי פרטים בה"פ.

 

תודה לעוזרים והמשך יום נפלא

[Night Driver]

איזה סוג מכונות ומי קהל היעד?

 

יש תחומים שמספיק פקידה שתעשה טלפונים ואם יש משהו אקטואלי אז מוציאים מישהו מהעסק (אתה או מישהו אחר בעל ידע) שיגיע ללקוח הפוטנציאלי וינסה לתפור עסקה.

[rezik]

מכונות CNC לסקטור הפחות תעשייתי.

פקיד/ה זה לא אפקטיבי, ניסינו את זה, חוץ מזה שאין לנו את מי לשלוח ללקוח.

[Nemesis]

אם עלות איש מכירות טוב + תנאים מסביב מובילה אתכם להפסד, נראה לי שיש משהו בעייתי בעסק.

[Night Driver]

בעסק מהסוג הזה צריך נשימה כלכלית.

 

או שמכניסים שותף/ מתמזגים עם מישהו בענף או שמחזיקים איש מכירות טוב על עליות שכרוכות בזה אבל בכל מקרה צריך לבדוק שוב את ההיתכנות ואת התמחור כדי לוודא שניתן בכלל להחזיק את העסק.

 

לגבי מי יוצא כשצריך זה יכול להיות אפילו המנכ"ל/בעלים.

 

מי קהל היעד שלכם?

[Applez]

קח מיצובישי אטראג' מליסינג ב60 אלף היא עושה 1/20 ומאובזרת.

קח אותה במימון חודשי ל60 חודשים ויש לך רכב ב1000 שקל לחודש(ובסוף אתה עוד יכול למכור אותה או להישאר איתה).

דלק תעשו דלקן זה לא מסובך.

ביטוח גם לא יהיה יקר לרכב מהסוג.

טלפון זה 600 שקל מכשיר ו70 שקל בחודש על הכל כלול(תקנו גלקסי 2).

ו5000+עמלות(זה מה שראיתי בג'ובנט עכשו).

[Night Driver]

לא אמרת כלום. זה סדר גודל של 10,000 שקל בחודש. השאלות הן אם העסק יכול להרשות לעצמו לשאת את זה, אם המועמד מתאים, כמה זמן לוקח עד שיודעים אם האוא טוב או לא, כמה הזמן הזה עולה ואם מסתבר שהוא לא היה מתאים אם העסק יכול לספוג את ההוצאה הגדולה הזו.

[Fazer]

העסקנו איש מכירות שעבד על אחוזים בלבד (בלי שכר בסיס)

 

אני בטוח למדי (שלא לומר משוכנע לגמרי) שזו שיטת העסקה שאינה חוקית, שימו היטב לב לזה.

 

מעבר לכך, איש מכירות טוב הוא חוליה קריטית בכל עסק, ואם אין לכם כסף להעסיק איש כזה בשכר הנהוג בענף שלכם, כנראה שמשהו בתחשיב שלכם לא נכון, ואין לכם את היכולת להחזיק את העסק.