דן חלוץ מונה למנכ"ל קמור- יבואנית ב.מ.וו.

[אמיר שליט]

מה הוא מבין ב:

- הנעת עובדים שלא דרך מתן פקודות אלא במנהיגות סוחפת.

-יחסי עבודה.

- שיווק ומכירות.

- שירות ללקוח, יחסי ציבור וכיוצ"ב.

 

דורקי,

לתשומת ליבך, גם באירגון אזרחי מסחרי יש פקודות. בצבא כשלא ממלאים פקודות הולכים לכלא, מקבלים קנס - באזרחות פשוט מפטרים אותך מהיום לאתמול.

יחסי עבודה הם דבר שמתקיים לכל אורך הדרך בין שאתה רמטכ"ל בין שאתה מנכ"ל. אתה לא יושב בדיון עבודה ומחלק פקודות, אתה מנסה להגיע לאופטימיזציה עם שותפיך לדרך. מנכ"ל/רמטכ"ל/ראש עיר/ראש ממשלה, לא יכולים להתקדם אם הכפופים להם לא משתפים פעולה. לפטר/להעיף זה קל, זה לא תמיד תורם להתקדמות למטרה.

 

שירות ללקוח/יחסי ציבור זה דבר שקיים כל הזמן. לכל מוצר יש לקוחות, גם לצבא, וכל מה שאתה עושה זה כל הזמן לרצות את רצון לקוחותיך - משמע לשרת אותם לשביעות רצונם.

את המטרה שלשמה דן חלוץ נבחר כרמטכ"ל הוא מילא לשביעות רצון לקוחותיו.

 

שיווק ומכירות - מי אמר שאתה צריך להיות בקיא בהכל. יש לך "חור", תבחר לך עוזר שישלים את מלאכתך.

אני מכיר יבואן גדול בארץ שאינו דובר שום שפה זרה. הוא פשוט בחר לעצמו עוזר דובר מס' שפות, והעוזר הוא זה שמטייל בעולם וסוגר עסקאות.

 

אני בטוח שגם יצחק תשובה לא בדיוק יודע למכור, אבל יש לו אנשי מכירות מצויינים.