עבודה נכונה מול מתווך למכירת בית

[eilam]

שלום לחברי הפורום

אזדקק להמלצתכם לפני סגירת חוזה עם מתווך לבית בישוב .

בעקרון אנחנו גרים כשעה ורבע-וחצי מהבית אותו אנחנו רוצים למכור ולכן החלטנו שעדיף שמתווך יתנהל עם מכירתו ובנוסף זו ווילה יוצאת דופן בישוב היות והיא 340 מטר בנוי ובישוב הכי הרבה חוץ ממנה זה 200 מטר בנוי ולכן צריך מישהו שמחפש בית ענק ולדעתנו למתווך יש יותר יכולת למצוא אדם כזה ולהתעסק עם זה.

אשמח לכל המלצה שיכולה להקל עלינו את התהליך ולחסוך עצבים בתהליך העבודה המשותף.

 

1.כמה אחוזים לסגור איתו?

2. בלעדיות כן או לא ? (ומה קורה אם מגיע מישהו מפרסומים שלנו?)

 

3. רצינו לקחת מתווך מרימקס כי הבנתי שיש להם רשת של לקוחות והם עוזרים אחד לשני למכור(המתוכים) יש דעות לגבי זה ?.

 

 

וכמובן כל המלצה אחרת שאתם יכולים להציע לנו ...

תודה רבה לעוזרים והמשך שבוע טוב

[NirLevi]

שלום לחברי הפורום

אזדקק להמלצתכם לפני סגירת חוזה עם מתווך לבית בישוב .

בעקרון אנחנו גרים כשעה ורבע-וחצי מהבית אותו אנחנו רוצים למכור ולכן החלטנו שעדיף שמתווך יתנהל עם מכירתו ובנוסף זו ווילה יוצאת דופן בישוב היות והיא 340 מטר בנוי ובישוב הכי הרבה חוץ ממנה זה 200 מטר בנוי ולכן צריך מישהו שמחפש בית ענק ולדעתנו למתווך יש יותר יכולת למצוא אדם כזה ולהתעסק עם זה.

אשמח לכל המלצה שיכולה להקל עלינו את התהליך ולחסוך עצבים בתהליך העבודה המשותף.

 

1.כמה אחוזים לסגור איתו?

2. בלעדיות כן או לא ? (ומה קורה אם מגיע מישהו מפרסומים שלנו?)

 

3. רצינו לקחת מתווך מרימקס כי הבנתי שיש להם רשת של לקוחות והם עוזרים אחד לשני למכור(המתוכים) יש דעות לגבי זה ?.

 

 

וכמובן כל המלצה אחרת שאתם יכולים להציע לנו ...

תודה רבה לעוזרים והמשך שבוע טוב

 

לפני שאתה מדבר עם מתווך, בדוק את המיסים שיחולו בעת המכירה - היטל השבחה, דמי היתר וכיוצ"ב.

[mpcrypt]

באיזור שלנו יש היצף עצום של מתווכים אז הם מוכנים להתגמש בעמלות שלהם רק כדי שיהיה להם נכס לשווק.

כמה עצות מעבודה עם מתווך בחודשים האחרונים. מדובר רק במקרה שלנו שלא בהכרח מצביע על כל המצב בארץ.

1. עמלה של 1% + מע"מ מהמוכר זה התעריף המקובל באיזורינו. יש מתווכים שהסכימו ל 1% כולל מע"מ.

2. חשוב לסכם בכתב מה העמלה שתיגבה מהקונים גם כן. עמלה גבוהה לקונים עלולה להתריע אותם מהנכס שלך.

3. מומלץ לסכם עמלה במקרה שמדובר בשיתוף פעולה עם מתווכים אחרים שלא יהיו הפתעות במקרים כאילו.

4. בכל מקרה מומלץ להגביל את החוזה בזמן (שלושה-ארבעה חודשים) כדי שיתאפשר לבחון את החלפת המתווך במידה ויהיה צורך.

 

בהצלחה.

[sperial]

לפני הצגת הדירה למכירה לבדוק מה המחיר הריאלי עבורה. לא להסתנוור ממתווך שמעריך את הדירה בערך גבוה מדי - הוא ידחה קונים פוטנציאליים.

 

ההערה לגבי הגבלת זמן החוזה נכונה, אבל נדמה לי שרי\מקס מתעקשים על 6 חודשים.

[michael carmi]

נתחיל מזה שמתווך צריך לתת לך ערך מוסף, הכוונה שלי שהוא צריך להביא עיסקה שתשתלם לך למרות המחיר שאתה משלם לו

לפני מס' חודשים הייתי בסיפור דומה לשלך וצר לי להגיד לך שרוב המתווכים אם לא כולם פשוט חובבנים ולא משנה מאיזה חברה הם הגיעו המטרה שלהם היא לסגור עיסקה גם במחיר של להוריד לך את המחיר העיקר שתסגר עיסקה והם יקבלו את השלל שלהם

לדוגמא רוכש פוטנציאלי לא רכש את הדירה כי המתווך לא ידע להסביר לו כלום על הדירה ורק לחץ עליו לסגור עיסקה מה שגרם לו לברוח.

לדעתי אם אתה לא לחוץ על המכירה אני הייתי מפרסם לבד ופעם בשבוע נוסע להראות את הנכס למספר אנשים במרוכז .

מה שייתן אפקט של לחץ על הקונים כי הרבה אנשים באו לראות אותה .

אם אחרי חודשיים שלושה לא תצליח למכור או ימאס לך תעביר למתווך.

ואל תבהל מההפחדות של המתווכים שדירה שנמצאת הרבה על המדף נשרפת זה פשוט שטויות

[sperial]

כמההערות לכרמי:

 

1. בחירה במכירה דרך יד 2 או דרך מתווך היא עניין אזורי. יש מקומות בהם אף קונה פוטנציאלי לא מסתכל ביד 2 - אלא פונים מיד למתווך.

 

2. מתווכים מתחזים לקונים פוטנציאליים קובעים פגישה, ואז מופיעים עם הקונים. כך, בהשקעה מינימלית, הם מרויחים את ה-2% פלוס מע"מ.

 

3. "שריפת" דירות אינה קשורה למשך שהותן בשוק, אלא להתיחסות המתווכים. יש מתווכים המציגים דירות שאינן בבלעדיות שלהם בצורה שלילית, על מנת לקדם את אלה שבהן ירויחו גם מהקונה וגם מהמוכר.

 

4. למתווכים רשת פנימית משלהם המאפשרת להם "שיתוף" דירות המוצעות למכירה - תמורת חלוקת דמי התיווך בין המתווך בעל הבלעדיות ובין המתווך המבצע את העסקה. זה חשוב למוכר, כיון שהדירה מוצגת לא רק על ידי המתווך בעל הבלעדיות אלא על ידי כל מתווך המחובר לאותה רשת. לכן חשוב לבחור במתווך כזה.

 

5. המתווכים אכן לחוצים לסגור עסקות, אבל גם במחיר גבוה כדי לקבל כמה שיותר במסגרת האחוזים שלהם. עם זאת, כפי שציינתי, אסור להסתנוור ממתווך המציג את הדירה בערך לא ריאלי. היה למשפחתי ניסיון לא טוב עם מתווך כזה, אשר בגלל הגזמה כזו גרם לדחיית הצעה ריאלית מאד לרכישת הדירה - וכעת אותה דירה מוצעת במחיר יותר נמוך וכנראה יהיה הפסד של איזה 100 אש"ח, בנוסף לצורך בטיפול בדירה שכבר היתה יכולה להימסר לקונה.