בעת רכישת רכב מסוכנות ליסינג, באיזה שלב כדאי להתחיל לדבר על המחיר?

[Uri82]

הייתי היום במגרש רכב מוכר שדווקא עשה עלי רושם טוב , ראיתי רכב , סיאט ארונה 

שמבדיקה ראשונית נראה טוב , (מושבים שלמים , ללא עישון , צמיגים נראים חדשים)

מתכוון כמובן במידה ואשתי "תאשר" את הרכב , לקחת לבדיקה במכון שאני מכיר (ולא במכון שנמצא מול הסוכנות)

הבעיה היא שהמחיר שמציעים עליו גבוה מהמחירון המשוקלל של הרכב , ולא במעט.

השאלה באיזה שלב נהוג להתחיל לדבר על נושא המחיר?

האם אחרי הבדיקה במכון? לפני הבדיקה?  פשוט מעולם לא יצא לי לעשות בחיים עסקאות גדולות ובטח לא יצא לי "להתמקח" על מחירים.

כמה הורדת מחיר בכלל מקומות כאלה יכולים לעשות? או שהם לרוב "מתבצרים" על המחיר שלהם.

תודה.

[xdmanxd99]

דבר איתו כשאתה כבר בתוך המשרד, ככול שאתה יותר קרוב לסגירת העסקה המוכר יהיה יותר לחוץ לסגור.

תשמע נגיד המחירון 100 הם רוצים 115, תגיד להם אני משלם 105 הם יורידו נגיד ל113 משם תעלה קצת ואל תפחד ללכת מקסימום תחזור אחרי כמה ימים לקנות שוק הרכבים היום בקנטים לאף אחד אין שקל על התחת וכולם מתים להעיף רכבים זה לא זמן הלפני הקורונה שכול רכב נמכר ב20 מעל המחירון והקונה עוד אמר תודה.

[zvit]

בתור אחד שביצע לא מעט עסקאות כאלה. דבר על המחיר ישר בהתחלה. אם תראה שאין נכונות להתגמש - תוותר.

[Uri82]

תודה , דווקא שמתי לב שהרבה מקומות "עפים על עצמם במחירים" , מוכרים רכבים עם ק"מ גבוה + ליסינג כמעט במחירון רגיל,

מבאס שלא נותנים מחיר הוגן כבר על ההתחלה.

[GTI33]

לא ממש נכון, השוק עובד ואנשים מוכרים וקונים רכבים.

יכול להגיד לך שבתור אדם שעמד בצד שלך (חיפוש רכב משומש) קונה/קאמיק, פאביה, איביזה ועוד נסחרים מעל המחירון לרכבים טובים.

מגרשים שביקרתי בהם מעבר למודעות של פרטיים, מנפנפים בזה ומאוד קשים בסוגיית המחיר.

בדוק בשלב הראשוני שתשב עם הסוכן מה ניתן לעשות בגזרת המחיר, אם תראה שיש לו דרייב למכור תתקדם לאט ודאג שהכל ברכב יבדק ויסודר, במקביל נסה להגיע איתו לעמק השווה.

 

[Uri82]

נכון , ונראה שגם סיאט ארונה ממש מבוקש , היו בסוכנות 5 למכירה בתחילת השבוע וכולן הוסרו

עכשיו מהאתר שלהם , וזה רכבים עם קילומטר גבוה , לא איזה מציאות...

[razi_pazi]

בתאריך 15.3.2024 בשעה 08:35, Uri82 כתב:

תודה , דווקא שמתי לב שהרבה מקומות "עפים על עצמם במחירים" , מוכרים רכבים עם ק"מ גבוה + ליסינג כמעט במחירון רגיל,

מבאס שלא נותנים מחיר הוגן כבר על ההתחלה.

 

הוא לא מכוון למחיר הוגן אלא למחיר המקסימלי. והוא גם לא מונע מרצון לקצר הליכי מומ כי זה נוח לקונה.

 

מומ עם סוכנות גדולה שונה ממו"מ בין אנשים פרטיים. הנציג יודע בדיוק מה המחיר המינימלי שהוא יכול לרדת אליו. בעוד שאצל הקונה העניינים יותר נזילים.

 

שווה לברר גבולות גזרה בשלב ראשוני

[stum]

בסוכניות המחירים גבוהים כי יודעים שתינתן הנחה מהמחיר. זה נכון ברוב המוחלט של המקרים.

לבסוף אם יורידו לך אלפייה, גם מבלי שתבקש, כבר תיהיה בהרגשה טובה וההשחלה תיהיה חלקה יותר, הקניה סליחה, הקניה.

תמחור התחלתי בשווי האמיתי של הרכב פחות ריאלי בשוק הזה.

 

 

לפני שעה, Uri82 כתב:

... היו בסוכנות 5 למכירה בתחילת השבוע וכולן הוסרו

עכשיו מהאתר שלהם , וזה רכבים עם קילומטר גבוה , לא איזה מציאות...

 

רכב שהוסר מהאתר לאו דווקא נמכר. יש שיתופי פעולה בין מגרשים.

לא מעט מגרשים מעבירים רכבים ביניהם כדי "לרענן" את ההיצע המקומי.

 

 

 

[sperial]

אתמול ביקרתי בכמה סוכנויות ליסינג. נושא המחיר עלה במשפט השני או השלישי - על ידי נציג המכירות. ציין מחיר מחירון (כנראה "יבש", אבל לא התעמקתי), מחיר מבוקש על מסך המחשב, אומדן למחיר סופי שאליו יוכל להגיע.

[Jack457]

גם אני חושב שמייד אחרי החלטה ראשונית שהרכב מתאים, דברו כסף. אין מה להתבייש ועוד יותר מזה אין מה לבזבז זמן. 

פות"ש -- מציע לך לא לקנות בהכרח את הרכב הראשון שאתה רואה. להתנסות בכמה משאים ומתנים זה לא בזבוז זמן וכמו בכל דבר בחיים אתה טוב יותר אחרי אימון מסוים. 

[Uri82]

אוקי תודה , במידה והרכב ימצא מתאים ואהיה מעוניין באמת לרכוש , אציין ישר את עניין המחיר.