התמקחות בקניית רכב.. כמה הצלחתם להוריד את המחיר?

[Mr.Hybrid]

שלום גבירותיי ורבותיי, לפני שבוע מכרתי את הגולף וכעת עומד לרכוש רכב חדש יותר.

לאחר כמה ימים שאני משוטט באתר יד2 ואפילו הגעתי למצב שאני בודק מודעות בעיתון מרוב ייאוש,

 

נתקלתי בשתי אופציות שעומדות כרגע על הפרק (לא משנה איזה רכב)

שני המוכרים דורשים כמעט מחירון 40K ש"ח, יש לי כרגע 30K,

האם יש לי סיכוי "להוריד" אותם למחיר הרצוי או שאני מפתח ציפיות לשווא.

 

יש לציין שאני יודע להתמקח ולנהל משא ומתן.

 

ספרו על ההצלחות

[SuperBamba]

זה למעשה די משנה איזה רכב.

יש רכבים שגם הבעלים יותר שמחיר המחירון הוא רק בסיס למיקוח והסיכוי לכסח אותם ב10K הוא גבוה מאוד.

יש רכבים שהמחירון משקף את מצב השוק כמעט במדויק ואין סיכוי שתצליח להוריד 10K ממחיר הרכב.

אז כן, מאוד משנה איזה רכב וכל עוד לא תשתף ברכב שעליו חשבת, הסיכוי שתקבל תשובה קרובה למציאות לא קיים.

[Potato]

זה מאוד משתנה בין מוכרים.

אם אחד מהם רק חושב על לשדרג אם יקבל מחיר טוב הוא לא יתפשר.

לעומתו המוכר השני כבר קיבל את הרכב החדש ורוצה להיפטר מהישן.

תתקשר,אם לא רחוק סע לראות את הרכב.

 

כמו כן,ככל שהרכב מפורסם יותר זמן "לרוב" המחיר יורד.

[Shaike.Zam]

תלוי ב - 3 גורמים

1. כמה המוכר גמיש להורדה או כמה הוא לחוץ למכור.

2. כמה המחירון באמת משקף את הרכב (סוג הרכב).

2. כושר ההתמקחות שלך ("באתי לקנות, יש לי X מזומן לא באתי לבזבז זמן", ועוד).

 

היה רכב שקניתי בפחות 5 אלף ממה שהמוכר רצה והיה רכב שהצלחתי להוריד את המוכר ב - 500 שקל ולא שקל פחות.

 

שוב, זה תלוי.

[borisYalzin]

שלב ראשון במיקוח כמה ידיים עבר הרכב(כולל סוג היד) ואיזה ק"מ הוא צבר , תחפש איפה יש הצדקה להוריד מהמחירון וזה עוד בלי להתסכל על הרכב - נקודת הפתיחה שלך. בנוסף כמה זמן נשאר לטסט האם עוד חודש או שנה ? לפני כמה זמן היה טיפול אחרון ? בן כמה המצבר ? האם ומתי הוחלפו צמיגים ? גם אלו פקטורים שמשפיעים.

 

פגשת את המוכר ועכשוו אתה עובר על הרכב - מה המצב החיצוני של הרכב ? האם יש קילוף צבע , פגיעות כלשהם ? פה גם יש מקום להורדה. כנל לגבי מצב פנים הרכב. חפש בלאי כי סביר להניח שיש , בלאי סביר הוא מונח יחסי ודמגוגי , מבחינתך כקונה אין דבר כזה חפש איפה להוריד.

 

 

שלב שלישי קח את הרכב לטסט , אילו דפקטים התגלו ברכב ? גם כאן יש מקום להוריד במחיר.

[shugiflex]

בוריס ילצין צודק. חשוב לברר את הנתונים של הרכב ומשם לבנות את "הקייס" שבגללו יש טעם להוריד במחיר.

שים לב שרכב שמור היטב בלי תאונות כנראה לא ימכר ב-25% מתחת למחירון, כך שאתה לוקח סיכון מסויים בקניה.

[razmel]

האם יש לי סיכוי "להוריד" אותם למחיר הרצוי או שאני מפתח ציפיות לשווא.

אתה שואל אנשים שאתה לא מכיר, שינחשו מה הסיכוי שלך להוריד במחיר אוטו שלא ראו?

מה מטרת השרשור הזה?

[סאפיר]

אם היה מגיע אלי קונה כמו המגיב לפני, כנראה שהוא היה עף מכל המדרגות. מהר מאוד.

 

רכב אחד שלי קניתי פעם ב-20 אלף שקל פחות ממה שביקשו. איך? לא יודע, הצעתי, זרם.

רכב אחר שלי מכרתי פעם ב-500 או 1000 שקל פחות ממה שדרשתי. למה? כי הוא רצה את האוטו, והמחיר היה הוגן.

 

שני רכבים נוספים, הגעתי, ראיתי, שילמתי את מה שדרשו בלי להגיד מילה, ועוד הרגשתי כאילו "גנבתי" את המוכר.

 

הכל תלוי. במצב ברכב, במצב השוק, ברכב עצמו, במוכר, בקונה... אפילו במצב הרוח של המוכר/קונה.

 

תשובה חד משמעית לא תקבל. מצטער.