אוטומוטור ואוטומאניה

[Night Driver]

כיוון שמדובר על יחידות בודדות בסה"כ, לא כל כך קשה להאמין לכל העניין.

הרי מבחינת אלבר מדובר על אירוע יח"צ מובהק. מתי ראיתם התלהבות כזו מטויוטה קורולה?

 

כשאתה מסכים למכור מוצר מסויים במחיר מסויים ומפרסם את זה ברבים אתה יוצר תקדים מסוכן כי כל מי שמתעניין במוצר הזה ישתמש בזה כדי להתמקח (גם אצלך וגם אצל המתחרים) וזה יכול להביא לירידה זמנית אבל מאוד חדה במכירות. כשמדובר במוצר עם מחיר שנשחק כל חודש המשמעות היא הרבה מאוד כסף.

[ברווז]

אם אצלך המחיר הכי טוב, איך הלקוח בדיוק יתמקח מולך?...

ברור, ינסו, אבל מה האלטרנטיבה? לקבל 5 ש"ח פחות אצל מתחרה אחרי שתטחן לו את המוח שעה בשיחה שעולה יותר מה-5 ש"ח?

הורדת מחירים היא מהלך צרכני נכון ובריא בכלכלה חופשית. פה בארץ משום מה הכל עובד אחרת, ועובד מוזר- המחירים דיי קבועים בכל המקומות, כאילו יד נעלמה קובעת את זה. כך במקום תחרות אמיתית אנחנו מקבלים לוקשים ומאמינים שעוד המוכר בא לקראתנו.

צעד מבריק לדעתי של אלבר, מכל הבחינות- יח"צ (חושבים אלבר בעיקר בקשר להשכרה, ולא ליסינג לדעתי. לכן לדעתי יש להם מעט מכירות רכבים), מכירת רכב טוב (יח"צ, אמינות, שקיפות, פרסום) במחיר טוב (יח"צ, שקיפות, גיוס לקוחות והגדלת מכירות) והכי יפה, אותו בחור שלקח רכב במחיר מצחיק, ילשין לכל החברים שלו שאלבר הכי טובים בעולם, קנו רק מהם. הרוויחו לוביסט חזק. מהלך נהדר זה.

[Night Driver]

ברווז, אם היית מוריד מחיר לכולם ולתקופה קצובה מראש אתה צודק אבל אם מכרת אחד או שניים גם כל האחרים ירצו לקנות ממך באותו המחיר כי הרי אתה יכול אז למה שתרויח עליהם (הישראלי הממוצע שעושה חשבון כמה המוכר מרויח ולא אם המחיר מתאים לו).

[ברווז]

עשית מבצע על כמות מוגבלת וידועה מראש. הלקוח יכול לרצות לרכוש עוד במחיר הזה, אבל התנאים של המבצע ברורים: כמות X, וכמות זו נמכרה.

זה לא מחייב שאתה יכול למכור בכמות הזו- לא חסר מהלכים של הפסד רגעי לעומת הגדלת מכירות משמעותית בהמשך. את מה שהם הפסידו (אם בכלל. לא משוכנע שמישהו בארץ רואה מעבר לחור שבגרוש), הם יחזירו בקלות בזכות התרגיל הזה במהלך השבוע-שבועיים הקרובים.