אכן, שיטת תמחור ידועה. הרכבת הבריטית עובדת כך כבר כמה וכמה עשרות שנים. כל שנה-שנתיים, יש דיון בהנהלת הרכבת, שחוזר על עצמו ונשמע בערך כך:
- לאחרונה, כמות הנוסעים ברכבת ירדה משום מה. כתוצאה מכך, אנחנו לא מכסים את ההוצאות.
- אם כן, נעלה את המחיר בכמה אחוזים.
כמובן שבמשך הזמן, בעקבות הרעיון המוצלח של להמשיך והעלות את המחיר שגם כך הוא גבוה יותר ממה שרוב הלקוחות מוכנים לשלם, נסגרו כבר תחנות רכבת רבות, קווים בוטלו - ועוד היד נטויה.
הכל בגלל הדבר הפשוט הזה:
אם אנשי המכירות בפיאט לא מבינים שיש בעיה בתמחור כזה, אז התוצאה היא בלתי נמנעת.
דרך אגב, כאשר כבר היה להם דגם טוב (בראבו 2009+) במחיר טוב, הם לא פרסמו אותו כמעט, ומכרו בשקט בשקט בלי שאף אחד ידע, ובאמת לא מכרו כל כך הרבה (כפי שיכלו, לדעתי, למכור).
דני