יש מתווכים מאכרים ויש לא מעט שהם רציניים ופעמים רבות הם אלו שמביאים לסגירת העסקה.
מתווך טוב מכיר את השוק, מתאים את האזור והדירה לצרכים של הקונים, דואג לתיאום ציפיות בהתאם למחירים הריאלים של הנכסים,
משמש כ-middle man, מכיר בעלי מקצוע טובים רלוונטים ( מעו"ד, שמאים, מהנדסים ועד בנקים למשכנתאות) ויודע לדלוור.
בארצות נידחות כמו ארה"ב 99% מהעסקאות נסגרות רק עם תיווך ולא בכדי.
אבל בישראל, כל אחד מבין הרי יותר טוב מכולם את הכל, ויש לו גם הרבה ניסיון - בטח בלמכור או לקנות נכס ששווה כמה מיליונים .
אז בקטנה, נתחיל במחיר פתיחה לא ריאלי לנכס (בטח יבוא הפראייר...) אחרי שהתעייפנו ואיבדנו את מרבית הקונים הפוטנציאלים, נוריד את המחיר ואז נתווכח במשך חודשיים על הפרש של 10 אש"ח במחיר,
אבל העיקר שיצאנו גדולים.
אה ושכחתי, גם לשלם לעו"ד זה מיותר (למה מה הוא מבין), אז ניקח את ההצעה הכי זולה של ילדון שסיים אתמול את המכללה (ומתגלח עלינו) ואולי במזל לא נידפק מחישובי מיסוי שגויים או מזכויות בניה ששכחנו לתמחר...