הפוך גוטה הפוך, ככל שהקונה בא מרחוק יותר יש יותר סיכויים שהוא יקנה את הרכב, תחשוב.
באומנות המשא ומתן כל צד רוצה להראות החזק, כזה שמוכן ללכת מהעסקה, והמנצח הוא זה שמוכן לקחת את זה צעד אחד יותר מהצד השני.
ברגע שהצהרת שאתה בא מרחוק, המוכר יודע עליך 2 דברים חשובים:
1. אתה צריך לקנות מהר, אחרת היית מחכה ונשאר ברדיוס הקרוב אליך.
2. עצם ההגעה שלך מרחוק היא השקעה, כזאת שלא תראה חזרה אם לא תקנה את הרכב, מה שמשאיר אותך בעמדת פתיחה נחותה, לקוח חצי-שבוי.