tzahico

פעם אחרונה שבדקתי - 0 אחוז מס חברות, 0 אחוז מס אישי, 0 אחוז מס רווחי הון. אם הייתי בעלים של חברת אינטרנט שמרכזה בישראל, הייתי מתחיל כבר לארוז...

אני מסכים עם השורה התחתונה שלך, אבל המצב היום הרבה יותר מסובך מאי-פעם. דוגמאות לא חסר: גוגל - בעשור האחרון פגעו באלפי עסקים ע"י הצגת מידע רלוונטי ישירות מתוצאות חיפוש, מה שמייתר בכלל כניסה לאתרים - החל מהצגת מזג אוויר, המרת מטבע, השוואת קניות (פה הם גם נקנסו באירופה) וכעת גם טיסות ומלונות. דוגמא נוספת היא Grammarly - חברה אמריקנית\אוקראינית לתוסף דפדפן המתקן טעויות לשון במסמכים ואימיילים, שפירסמה בלי סוף דרך גוגל (יו-טיוב) וכעת גוגל הכניסו את אותה פונקציה חינם אוטומטית לכל משתמשי Gmail... אמאזון - מקבלים את כל המידע לגבי חיפושים ומוצרים שמובילים את טבלת המכירות, ומתחילים לייצר אותם בעצמם. בזוס קיבל על הראש מהקונגרס בעניין במהלך ה Antitrust Hearing האחרון, אבל אני בספק אם משהו ישתנה בעתיד. ניתן להתווכח אם המשתמש קצה מרוויח מהסיפור או לא בטווח הארוך (הריגת תחרות...), אבל מה שברור שחיי הסטארט-אפיסט לא נהיים קלים יותר. איך שאני רואה את הדברים, היתרון המרכזי שיש היום לסטארט-אפ על חברות גדולות הוא האפשרות לרוץ מהר (מאוד) ולשנות אפיון מוצרים ישירות לפי הדרישות מהשוק - בתוך שבועות, לא חודשים. יתרון נוסף הוא שסטארט-אפ יכול לעסוק בתחומים אפורים (VPNs, Torrents, Crytpocurrency) שבהם ישנם חסמים משפטיים לחברות הגדולות. במקרה שלנו, גם גוגל, Cloudflare ו Mozilla יצאו עם VPN והרבה רעש גדול תוצרת קליפורניה - אבל אף אחד מהם לא עושה Streaming Unblocking - ככה שזה בכלל לא פוגע בנו. אני יודע שהפורום הזה וחרדים לא הולכים יד ביד, אבל אני ממליץ בחום לכל מי שחושב לקפוץ למים העמוקים להתחיל לעקוב אחרי קמא-טק - אקסלרטור שנועד לעודד חרדים להקים סטארט-אפים, ומקיים הרצאות קבועות עם משקיעים ובעלי תאגידים \ סטארט-אפים מהמובילים בישראל. הכל זמין ביו-טיוב, ואני ממליץ בחום לכל מי שנכנס למים העמוקים לא לוותר על שום הרצאה. אפשר להתחיל כאן, הרצאה של גיגי לוי - אחד המשקיעים החזקים ביותר בנוף המקומי:

יפה מאוד, אני מאחל לך הצלחה רבה. אם יש לקח אחד שלמדתי ב-5 שנות יזמות (Bootstrap) תוכנה ושירותי B2C הוא שיותר משלקוחות קונים מוצר\שירות, הם קונים שיווק. לדוגמא, אין שום יתרון טכני או בתמחור ל GoDaddy (נהפוך-הוא) ולמרות זו הם מובילים בשוק ללא עוררין... ומספר שניים (NameCheap) נמצאים הרחק הרחק מאחוריהם. לכן במקרה הספיציפי שלנו, אחרי שנגמר הכסף ב-2016-2017 נאלצנו לעשות Pivot ל B2B, שבו יש ללקוחות (CTOs) באמת כלים לבדוק את השירות שלנו לעומת המתחרים, והעלויות שיווק הם מינימליות יחסית ל B2C. אני יכול להבטיח לך שגם היום אני ממאן לחזור ל B2C, וזה לא עניין של מוצר (כל מי שמנסה אותו לא חוזר למתחרים...). רק שיווק ומיתוג.

Gavrik, האם אתה יזם\משקיע? האם היית מעורב (לא בתור שכיר) במוצרים\שירותים שהגיעו לרווחיות ומיליוני משתמשים? שואל באמת, לא בציניות.

המטרה של כל יזם היא להגיע לרווחיות \ הנפקה \ מכירה. הדרך לעשות זו עוברת דרך בניית מוצר או שירות שאנשים מוכנים להשתמש בו. האם לקוחות משלמים או לא עבור המוצר \ שירות - נכון להיום, זה עניין משני (WhatsApp). אבל נזרום איתך - אני מזכיר לך שפותח השרשור הוא לא אדם טכני, אלא עסקי. נניח והוא באמת השקיע עשרות אלפי דולרים ויש לו עכשיו מוצר פצצה ביד, UI טוב, בנוי לסקייל, נטול באגים, אבל גם ללא לקוחות... עכשיו: 1. איך אתה מגיע ללקוחות? למעשה, אתה מתחיל מאפס. סליחה, מתחת לאפס - כי כבר הוצאת את כל הכסף שלך עבור פיתוח. לעומת זו, אם כבר יש לך ניסיון בשיווק מוצר מקביל, אז יש לך יתרון מאוד משמעותי בנישה שלך. 2. איך אתה מעסיק איש שיווק, אם אין לך בכלל שום בנצ'מארק לגבי הנישה שלך? רמז - כנראה שהתוצאות לא הולכות להיות משהו. 3. איך אתה בכלל יודע שהמוצר שלך בר-שיווק? מה אם יש כבר שחקן בשוק שלך עם משקיעים שמוכנים לתת לו להוציא 3 דולר על שיווק, על כל דולר שהוא מכניס? לכן אני אומר לכל יזם עסקי (להבדיל מטכני) בתחום האפליקציות - בן אדם, אם אתה לא מצליח באפיליאציה עבור מוצר דומה, שחרר...

משום מה זכרתי שהוא היה אחד המייסדים, אבל מתברר שטעיתי 😵 עמכם הסליחה. בכל זאת - עובד עשירי - ללא שום נסיון בתחום - אבל עם יכולת אישית גבוהה וצוות חזק (מודגש במקור). לא ניתן להסיק מזה דבר לגבי פותח השרשור, פרט לזה שכן ניתן להצליח בענק לאו דווקא בתפקידי תכנות, גם בלי נסיון קודם בתחום. האם זה אומר שכדאי ישר לקפוץ למים העמוקים ולהתחיל מיזם מאפס בלי שום נסיון? לא, כמו שכתבתי באחד העומדים הקודמים, זה מועד לכישלון. במקרה שלו, עדיף להתחיל בתור Affiliate של חברה לאחרת ולהבין אם הוא בכלל יכול להגיע למשתמשי קצה בנישה שלו. עם התחרותיות היום, התשובה ברוב המקרים ברורה מראש.

לא - התכוונתי לנשיא שלהם שהגיע לעבודה זמנית בחברה של עשרה עובדים ללא שום ידע טכני או ניסיון רלבנטי (היה מדריך שבט צופים...), ולקח אותם להכנסות של כמעט מיליארד דולר בשנה. במילים אחרות, ניתן להצליח בענק גם ללא ניסיון בתעשייה, כל עוד שיש מוצר שהשוק צריך, צוות טוב, כסף לשיווק ויכולת אישית גבוהה.

לפעמים זה עדיף. ע"ע Wix. תתחיל מהסוף - מהשיווק. כנס ל https://www.offervault.com/ ומצא אפליקציה \ שירות דומה למה שאתה מתכנן. תתחיל לשווק את אותו שירות (שאגב - אם הוא ב OfferVault אז כבר הושקעו בו מאות אלפי דולרים \ מליונים) בתור Affiliate ותראה אם אתה מצליח להגיע ללקוחות קצה משלמים, ומתקרב בכלל לאיזור של ה Break Even לאחר הוצאות שיווק. אם כן, קדימה - לעבודה. אם לא, אז תן לי סיבה אחת שמוצר שאתה תפתח בתקציב מוגבל וללא כל ניסיון יהיה פשוט יותר לשיווק ממוצר מבוסס שכבר נמצא באותה נישה.

שאלה - האם אתם רואים איזו ירידה בפרודקטיביות עקב העבודה מהבית? שלכם אישית, או של כלל הארגון? אם התשובה היא שלילית, אז יש סיכוי טוב שכנראה לא תחזרו למשרד.

האם אני מזהה כאן ציניות קלה?

האם ניסית ליצור קשר ישירות עם Aeroflot? גם אני מצוי באותו מצב עם כרטיסים שהזמנתי ישירות מ Qantas עבור קרובי משפחה. הבטיחו החזר לפני כמה שבועות - ובנתיים נאדה. התקשרתי אליהם היום והם הבטיחו לזרז את התהליך, ושתוך עשרה ימי עסקים הכסף ינחת בחשבון. ימים ידברו.

שים לב למספרים הנוכחיים באיזור ניו-יורק ניו-ג'רזי. מספרים מאוד מאוד נמוכים יחסית למדינות אחרות, ובטח שלעומת הגהינום שהיה כאן באפריל ובתחילת מאי. לשאלתך, זה לא גל שני - למרות שלעניות דעתי, הגל השני כאן ממש מעבר לפינה. נניח בניו ג'רזי ישנם בדיקות וטיפול בחינם (ממומן פדרלית) לאנשים ללא ביטוח בריאות או ללא ניירת במספר מצומצם של מוסדות בריאות קהילתיים. אין לי מושג לגבי טיב השירות שם לעומת בית חולים מסודר, אבל ממבט זריז בגוגל Street view מצאתי מוסד במבנה תעשייתי באיזור תעשיה צמוד למה שנראה כמו פחחיה...

אני מדבר על ארה"ב. מבחינה כלכלית אנשים כאן בנתיים לא כל כך מודאגים כשיש להם 600 דולר לשבוע מהפדרל + עוד כמה מאות בשבוע מהסטייט + חשבון מסחר ברובין-הוד. מצד שני, קורונה יכולה להכניס כאן אנשים חסרי ביטוח בריאות לבור כלכלי מטורף. אגב, ה-600 דולר מהפדרל יפסקו עוד שבועיים בדיוק.

מילת המפתח היא עכשיו. אם הנוגדנים יעילים רק שלושה חודשים כמו שכל המחקרים האחרונים מראים, אז כל מה שנשאר הוא לשבת בסבלנות ולחכות לגל השני כאן באיזור. אני מרגיש עכשיו בדיוק כמו בתחילת מרץ - יודעים שזה כאן ולקראת התפרצות - אבל כולם עדיין במוד של הכל בסדר, אצלנו זה לא יקרה... גם בלי קשר לקורונה, מנהטן גמורה לגמרי, בעיקר בזכות ראש העיר האדיוט שלקח אותה שלושה עשורים אחורה.

משתתף בצערכם.

לגבי 2-3 אין לי שמץ. לגבי 1 - זהו תחום אפור מאוד. אתה צריך רו"ח עם 'מילה' במס הכנסה. אם הגעת כבר לרווחיות, אני ממליץ לעשות את זה בהקדם.

יש עוד מספר נעלמים: נדל"ן מסחרי (משרדים) - Q2 2020 היה ניסוי מוצלח ביותר לגבי היעילות בעבודה מהבית. האם יחל שינוי ייעוד ממשרדים למגורים בהיקפים גדולים? אם כן, תוך כמה זמן? הגירה לישראל - כבר השנה מדברים על 100,000 עולים + עוד עשרות אלפים של תושבים חוזרים + ישראלים שתיכננו להגר מישראל ביטלו את התוכניות שלהם בלית ברירה. במילים אחרות, האם הגידול נטו במספר המשפחות במדינה ישראל בשנים הקרובות קיבל דחיפה משמעותית בעקבות הקורונה? עיקולי דירות - האם נראה עיקולים בכמויות גדולות, או שהממשלה תנסה לעזור בעניין? הרי מבחינה פוליטית וגם שיווקית (בנקים), ילד שמפונה מביתו לרחוב ממש לא מצטייר טוב באמצעי התקשורת. הולך להיות מעניין.

מישהו שם לב שמספר המקרים החדשים באיזור ניו-יורק \ ניו-ג'רזי נמצא ברצפה, למרות שהכל כמעט נפתח חזרה בחודש האחרון? https://gisanddata.maps.arcgis.com/apps/opsdashboard/index.html#/bda7594740fd40299423467b48e9ecf6 טפו טפו טפו, בלי עין הרע, חמסה חמסה חמסה, קיין עין-הרע. השערה - עכשיו שיודעים בוודאות שהוירוס מדבק רק פעם אחת, יתכן שאחוז נכבד מהאוכלוסיה כאן חסין לוירוס הנוכחי - מה שמקשה לו לדבק במספרים גדולים כאן באיזור. שוב, זו השערה בלבד. יכול להיות ששבוע הבא נחזור לראות את המספרים מטפסים.

ההכנסה החציונית למשפחה בארה"ב עומדת עד על 60K$, פלוס מינוס. במקרה של החציון העליון, יש משהו בדברך. אבל מה לגבי החציון התחתון?

לא קשיא. ביטוח בריאות מכסה את כל המשפחה, ומה שקורה בפועל הוא שבן זוג אחד עובד בכל עבודה שמספקת ביטוח בריאות בזמן שהשני נהנה מהאבטלה... 600 דולר בשבוע + 713 מהמדינה (במקרה של ניו-ג'רזי - עבור מי שההכנסה שלו היא טיפה מעל 60,000 דולר בשנה) והגענו כבר ל-1313 דולר בשבוע, שקול ערך ל $68,276 בשנה + עוד מענקים חד פעמיים. אגב, ככל הידוע לי כל זה ממוסה כאילו מדובר בהכנסה רגילה.

בהתחלה אכן המערכות אבטלה של המדינות השונות (מבוססות Cobol) לא עמדו בעומס ואנשים נתקעו ללא דמי אבטלה. אבל נכון להיום, יש לי כמה חברים שיושבים בבריכה כל יום, כל היום - והכסף נכנס כל שבוע כמו שעון בזמן שהם נחים מנוחת צהריים. חשוב להדגיש - הקריטריון ל-600 דולר השבועיים של הפד הוא זכאות לכל סכום של אבטלה מהמדינה - אפילו אם המדינה חייבת לך דולר אחד בשבוע על אבטלה, אתה מקבל מהפד עוד 600 דולר. אמריקה.

$600 לשבוע מהפדרל + עוד כמה מאות דולרים לשבוע מהמדינה + כולם לוקחים את הכסף ומשחקים ברובין-הוד כל היום. בשביל מה לעבוד? הבעיה היא שנכון לרגע זה, ב-31 ליולי הפדרל סוגר את הבסטה.

עזוב אותך, מאקרו-כלכלה זה פאסה. הכר את https://robintrack.net/popularity_changes (כמובן שבצחוק - הכל מתחיל ונגמר במאקרו). וידאו שראיתי היום בטוויטר - אני מקווה מאוד שמדובר בקומדיה... תכפיל אותו במיליוני משתמשים \ משקיעים מתחילים (לא שאני טוען שאני בעל ניסיון רב בשווקים - אני לא). מדוע יש לי הרגשה שזה הולך להסתיים רע מאוד?

לא עדיף להוציא כבר 4,200 ש"ח בחודש על דירת סטודיו בתל-אביב, ועוד כמה גרושים על אופניים?

ראשית כל, כל הכבוד על היוזמה. בלי להיכנס לטיעונים הכלכליים, ביו-טיוב באנגלית יש כבר מספר מומחי מאקרו-כלכלה עם תקציבים יותר רציניים וצוותי מחקר (ובפעם המאה - הערוץ היחידי שאני עוקב אחריו ביו-טיוב George Gammon - https://www.youtube.com/channel/UCpvyOqtEc86X8w8_Se0t4-w). בשורה התחתונה, מדוע שלא תהפוך לימון ללימונדה ותערוך סרטונים לקהל הישראלי בעברית? דווקא בארץ יש לך נושאים מאוד פיקנטיים - פנסיות תקציביות, תכניות נטו כחלון שגרמו לגירעון, מכסים שנועדו להגן על קיבוצניקים, וכו כו. לא חסר.