פינדר

זו כתבה מעניינת. פרויקט בתל אביב גמור ומוכן לאיכלוס. מילא זה ש59 דירות עדיין לא נמכרו. מה שיותר מעניין אלו 20 דירות שנמכרו אבל לא נמסרו כי הרוכשים לא מצליחים להעמיד את יתרת התשלום. סיכוי סביר שאלו תוצאות צפויות של עסקאות ה90/10 או 80/20 וכו׳. https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001528945

נכון. אי אפשר לקחת מהם את ההישגים שלהם. אבל כדאי גם להכיר בצדדים הפחות חיוביים.

כתבתי את זה כבר כמה פעמים. בהתחלה הם עבדו במחירי הפסד או במתח רווחים אפסי, עד שתפסו שליטה על השוק. עכשיו כשאין להם תחרות ממשית הם יכולים להעלות את המחיר לצרכן, לקחת יותר מהמסעדן ולשלם פחות לשליחים. כתבה מהשבוע. כן, המרואיין המרכזי הוא של משלוחה, אז הוא לא ממש אובייקטיבי, אבל עולות שם הרבה טענות לא רק מצדו. https://x.com/kann_news/status/1997751703660032382?s=20

היו דברים כאלה גם בשנות ה80. יש לי דוד שקנה אז דירה מהקבלן שכטר בראשון לציון, בעסקת טרייד אין. הקבלן מכר את הדירה שלו ופשט את הרגל לפני שסיים את הדירה החדשה. דוד שלי נשאר בלי כלום ונלחם כמה שנים בבית משפט, עד שהצליח לקבל כסף מהקופה של כונס הנכסים. אני חושב שהיום יש הגנות טובות על הרוכשים שלא היו פעם. אבל גם היום קבלן שפושט רגל זו צרה והרוכשים אולי לא יאבדו את כל כספם, אבל הם יפסידו זמן וגם כסף. ואני חושב שככל שהריבית תישאר גבוהה והמכירות יישארו תקועות, נתחיל לראות קבלנים קטנים שמגיעים לחדלות פרעון וזו סכנה ממשית למי שרוכש היום.

כל החברות מהסוג הזה וגם שאר המונפולים והחברות הגדולות נהנות מזה שקשה מאוד להוכיח מתי פעולה עסקית לגיטימית חוצה את הגבול והופכת להיות לא חוקית. כמו שכתבתי וולט כבר חצו פעם אחת את הגבול בצורה ברורה וספגו קנס של 8.5 מליון שקל. אז הם פשוט יקפידו יותר להישאר בתחום האפור.

אין פה סתירה. כבר כתבתי שמשהו יכול להיות נפלא מצד אחד וגרוע מצד שני. לפחות שלוש פעמים כתבתי את זה. חוזר פעם אחרונה על הטענה שלי: הבעיה שלי היא שהוא יכול להלל או לקלל או שניהם ביחד. אין לזה משמעות, כי אין לו יותר אפשרות בחירה. הוא נאלץ להשקיע הרבה כסף כדי להעביר את העסק למודל החדש, רק כדי להרוויח בערך כמו קודם. והיום זה האופציות שלו הן אמזון או כלום.

ושוב, כמו במקרה של וולט, מי שמשלם את המחיר הם בעלי העסקים שאין להם ברירה אלא למכור דרך אמזון. גיסי באמריקה נאלץ לשנות את המודל העסקי שלו לגמרי אחרי שאמזון חיסלו את ערוצי המכירה שהוא היה מוכר דרכם. ושוב, הוא מרוויח ואפילו מהלל את אמזון, אבל יש מקרים שהוא נדפק ואין לו מה לעשות, חוץ מלספוג בשקט, כי אין אופציות אחרות.

שמע, אתה מתווכח איתי כאילו טענתי שוולט זה התגלמות השטן. כתבתי יותר מפעם אחת שיש יתרונות וגם חסרונות לכניסה של וולט ולהשתלטות שלה על הענף. בסך הכל מנסה להציג את הצד השני ולא רואה טעם לנהל ויכוח עקרוני על נקודה שאני מביא. הבאתי לך מסעדן שמתלונן על המצב הקיים בנקודת זמן מסויימת. נכון להיום למיטב ידיעתי הוא ממשיך לעבוד עם וולט וגם משבח אותה מדי פעם. זה לא אומר שהכל טוב ולא שהכל רע.

לבחור הזה יש מסעדה כ17 שנה והוא מרבה לשתף על הצדדים השונים של המסעדנות. יש לו גם פוסטים שבהם הוא מחמיא לוולט. הבעיה היחידה היא שפעם היו לו אפשרויות אחרות והיום זה וולט או לא. וככה הם יכולים לאלץ מסעדנים לשלם על הטבות שוולט מחלקת ללקוחות, כמו במקרה הזה.

בפעם החמישית: היא התחילה במחירי הפסד ואחרי שכבשה את השוק, העלתה מחירים. גם מהלקוחות על ידי דמי תפעול. וגם מהמסעדנים מה שגרר גלגול של העלות למחירי המנות בוולט, שהוא גבוה ממחירי המנות בישיבה במסעדה. ולא, אני לא עורך עכשיו דו״ח עסקי על החברה ואין לי טבלאות מחירם מפורטות. את חוקי מניעת התחרות קשה לאכוף כי החברות מתנהלות על גבול החוק. ובכל זאת החברה הצליחה לקבל קנס של 8.5 מליון שקלים, על דחיקת מסעדות שלא משתמשות בוולט בבלעדיות, באופן ההצגה באפליקציה.

עיין בחוקים והגבלות על מונופולים בישראל ובשאר מדינות בעולם. המקרה הקלאסי הוא שבו חברה שהיא כבר מונופול, מזהה כניסה של מתחרה ומורידה מחירים מתחת למחיר העלות, עד שהמתחרה יוצא מהתחרות. הדבר הזה אסור בחוק כמעט בכל מדינה מערבית. בכלכלה החדשה, זה קורה הפוך ולכן החוק לא ערוך לטפל בזה. נכנסת חברה חדשה, כביכול שחקן לגיטימי בשוק החופשי, אבל מגובה בכסף ״אינסופי״ של משקיעים. החברה הזו כובשת את השוק על ידי מכירה בהפסד, דוחקת את המתחרות ורק אז הופכת למונופול דה פקטו.

למכור בהפסד זו טקטיקה לא חוקית המקרים מסוימים. גם אם במקרה של וולט הכל היה חוקי למהדרין, זה לא הופך את זה לתקין מוסרית. לפחות בעיני. אין לי את כל הנתונים המדויקים, אבל השירות התייקר מאוד. הם הוסיפו דמי תפעול והם גרמו לעלייה במחירי המנות במסעדות, בהשוואה לאותה מנה ללא המשלוח. אז זה עלה משני הכיוונים.

לא היו שליחויות מזון ממסעדות לפני וולט? אתה מכחיש שוולט עבדה במחירי הפסד בשנים הראשונות? אם עובד שלך יצא לשליחות בהוראתך, בהליכה רגלית ופגע באדם, יש עליך כמעסיק אחריות. גם אם אין ביטוח ורישוי על הליכה ברגל. וולט גוזרת קופון מהמסעדה ומהשליחים, בלי אחריות לא כלפי אלו ולא כלפי אלו. רווח ללא סיכון (למעט סיכון הוני על ההשקעה). טוב מבחינות מסוימות. רע מבחינות אחרות. גם אני משתמש בוולט.

גם בכלכלה חופשית יש חוקים כדי לשמור אותה חופשית. החברות האלו מנצלות את זה שהמצב לא מוסדר כי יש פה כאילו אנומליה. אם חברה גדולה ועשירה מוכרת מוצר במחירי הפסד כדי להוצאי את המתחרים מהשוק, יש מי שאמור לאסור את זה ולאכוף חוקים נגד זה. אבל כשזו חברה חדשה שהיא כביכול בסה״כ מחפשת להיכנס לשוק, אבל מגובה במליארדים ממשקיעים, אין מי שיעצור אותה מלהעיף את המתחרים ע״י מכירה בהפסד. אגד תהיה צד בתביעה ולכן היא תדאג שהאוטובוס יהיה בעל רשיון וביטוח. אלו טיעוני דמגוגיה ותו לא. זה שהמצב הקודם לא היה מושלם, לא אומר שהוא לא יכול להיות יותר גרוע במידה רבה.

זה לא מדויק. אי האכיפה פה בוודאי שתורמת למצב. אבל אם דורס אותך שליח שהוא עובד של חברה x, החברה חשופה לתביעה ולעלויות הביטוח ולכן יש לה אינטרס לרסן את השליחים שלה. בוולט אין אינטרס כזה.

נכתבו פה כבר הרבה מילים על הבעיתיות של המודל הזה. אם לא בשרשור הזה, אז באחרים. לא רואה טעם לחזור על הכל. החברות האלו נולדו כפלטפורמה לקישור למשהו שאנשים עושים ״על הדרך״. להסיע מישהו, או למסור חבילה, או להשכיר את הדירה שלך כשאתה עצמך בחופשה. ובסוף הן הפכו לעסק במשרה מלאה עבור הנהגים או השליחים או משכירי הדירות לטווח קצר. וזה תוך שהן משנות את הסביבה עבור כולם. אף אחד לא יפצה אותך אם שליח וולט על אופניים חשמליות ידרוס את הבן שלך, כשהוא רכב על המדרכה נגד התנועה במהירות, כי מודל התגמול שלהם מעודד אותו להספיק שליחויות בקצב מסחרר. וכמובן שהוא לא עובד של וולט, כי החברות האלו בנויות על זה שאף אחד מנותני השירות לא עובד שלהן. ואם אתה גר באיזור ביקוש תיירותי, אף אחד לא יפצה אותך על זה שהדירה לידך וזו שמעליך הפכו לדירות אירבינבי ובמקום שכנים יש לך עכשיו אורחים מזדמנים בבניין, עם הצרות שזה מביא. ורוב החברות האלו, כולל וולט, חדרו לשוק בזה שעבדו במחירי הפסד במשך כמה שנים, עד שכל המתחרים שלהם נסגרו. והיום כשהם מעלים מחירים למחיר העלות האמיתי של שליחות, הם כבר שולטים בשוק ולאף אחד כבר לא משתלם להחזיק שליחים או לפתוח חברת שליחויות, כי כמו שנכתב פה, אם אתה לא באפליקציה של וולט, יהיו לך פחות לקוחות. אז כן, זה נח לי ולך וללקוחות האחרים, אבל יש לזה מחירים שנגבו מהסביבה ומהחברה.

מילים יפות ל״כלכלת חלטורה״. יש לזה יתרונות אבל גם חסרונות.

רחובות. מתרגלים.

מחובר למיני מרכזי (אני יודע שפוגע באטימה). בעיקרון אנחנו לא ישנים עם מזגן דולק בבית. פותחים חלון או שמים מאוורר.

הם בד״כ כן זריזים בזיכוי על מנות שלא לשביעות רצון הלקוח, כי זה לא על חשבונם אלא על חשבון המסעדה.

זה קל להגיד, אבל כשזה הופך לסוג של סטנדרט והמנהל הישיר שולח לך הודעות אחרי שעות העבודה ומצפה שתענה, לא כל אחד יכול להרשות לעצמו לחפש עבודה אחרת. אצלנו עבודה מהבית תמיד היתה נגד המדיניות הרשמית של המנכ״ל שיושב באמריקה, אבל המנהלים העלימו עין. עכשיו התחילו להחמיר ועבודה מהבית היא רק במקרים חריגים ובאישור מנהל. מצד שני, אין אצלנו צפיה שמישהו יהיה זמין אחרי שעות העבודה וההנחיה הרשמית היא לא לקחת לפטופ לחופשה. אני אישית לא אוהב לעבוד מהבית, אבל זה היה לי נוח לפחות פעם בשבוע או שבועיים כשיש איזה סידור באמצע היום. אצל רוב האנשים שאני מכיר, כולל אני, הממד הוא חדר שינה. אצלי הוא משמש את הבן החייל. ארגנתי לי שם פינת עבודה, אבל כשהבן בבית, אני לא אפנה אותו משם בשביל לעבוד.

אתמול שמעתי כמה דקות מראיון של מיקי זוהר בטלויזיה, מסביר שבלי שכר הוגן לא יגיעו אנשים ראויים. חיכיתי שהמראיינת תשאל אותו, אם השכר הנוכחי הוא הסיבה שהקואליציה מלאה באפסים כמוהו ואם הוא לא חושש שאנשים ראויים שיכנסו לפוליטיקה ידיחו את חבורת הליצנים שהוא נמנה עליהם. לא שאלה.

מי? יש אחד, כרגע. ערבי. הוא עדיין לא מוגן... מכיר ראש עיר מהליכוד שנחקר על משהו? שואל ברצינות, כי אני לא זוכר כזה מהשנים האחרונות.

הם מתמודדים בדרך אחרת. לפחות חלקם. הם פשוט מעלים את המחיר של המנות בהזמנה דרך וולט, למרות שלפי ההתחייבות שלהם לוולט המחירים אמורים להיות אחידים. כנראה שלמספיק לקוחות משתלם לשלם את התוספת הזו והם ממשיכים להזמין.

זה פשוט לא נכון וזו סיסמה זהה ל״כולם אשמים״ וזה נועד לסמא את הציבור ולהפוך אותו לאדיש לשחיתות. בעבר ראשי עיר, אנשי עסקים בכירים, שרים ואפילו ראש ממשלה, נחקרו, הועמדו לדין וגם ישבו בכלא. היום אין חקירות ואין משטרה. יש את פרשת ההסתדרות, שנראה מה יצא ממנה, אבל אם תעבור על ארכיון הפלילים של השנים האחרונות, לא תמצא פרשיות שחיתות בולטות וזה לא בגלל שכולם נהיו צדיקים. היו בעבר אנשים בכירים שהתאבדו בגלל חשדות. היום הם והתקשורת המגויסת והרעילה שלהם יגרמו לחוקרים להתאבד. בעבר היתה שחיתות אבל גם היתה מקצועיות. התשתיות של ההשכלה, הבניה, הצבא, המסחר והפיננסים שהביאו את המדינה הזו להיות מדינה בולטת כל כך והשגית כל כך, נבנו על ידי דרגים פוליטיים ומקצועיים שלא היו צחורים כשלג, אבל כן עבדו לטובת המדינה. איפה אתה רואה דבר כזה היום? ראינו את מלוא העליבות שהביאה עלינו השחיתות הזו, בימים שאחרי ה7 באוקטובר כשכל השירותים של המדינה פשוט קרסו והוחלפו על אירגונים חברתיים מתנדבים.