אני מצרף פה מאמר שקראתי על מספר המנדטים הגבוה של לפיד.
מסיבות מסוימות אני לא מקשר את המאמר.
סיפור מדהים והזוי. ביום שישי האחרון פורסמו 7 סקרים של כל מכוני המחקר, הימניים, והשמלאניים כאחד. הממעיטים שבהן העניקו לאיש שנקרא יאיר לפיד 8 מנדטים, ואילו המפרגנים יותר נידבו לו 11 מנדטים.
מה קרה בפועל? בתוך שלושה ימים, הברנש הכפיל את כוחו לגמרי, וקיבל בתוצאות אמת ת.ש.ע.ה.ע.ש.ר. מנדטים.
תקשיבו. לא קרה כלום בשלושת הימים הללו. איראן לא הופצצה. הדלק לא התייקר. לא סגרו את כביש 1 בשבת. וגם לא פתחו את בר-אילן. באמת כלום. האם יש מצב שאכן 253,000 איש שינו את דעתם בתוך יומיים?
*************
וכאן בעצם אנחנו עומדים על אחת התופעות המרתקות ביותר בשיווק. תופעת הפרה הסגולה.
מה פרה? מה סגולה? זוה טכניקה השיווקית של אדם בשם סת' גודין.
נניח שאנחנו עומדים מול רפת של 500 פרות, ואנחנו אמורים לבחור לעצמינו פרה אחת בלבד. אנחנו בורים ועמי-ארצות בענייני פרות. וכל הפרות ניראות לנו שמנות וחולבות כאחד. אבל - יש פרה אחת שצבועה בצבע סגול. האם נבחר בה? מירב הסיכויים שכן. אם אנחנו טיפוסים יותר שמרניים ופחדנים, אזי כשתהיה לנו האופציה לבחור 20 פרות, אחת מהן בודאי תהיה סגולה. (אם אנחנו לגמרי משוגעים, אז באופציה של מאה נבחר. הכל לפי מדד הזקנה והשמרנות שלנו)
מדוע זה כך? לא בגלל שהפרה הזאת נראית לנו טוב יותר. אלא רק בגלל שהיא היחידה ש'עוזרת' לנו לבחור. כי, איך למען השם נבחר מתוך 500 פרות משהו? אבל היא מסייעת לנו. היא שונה. היחידה ששונה.
לפעמים, העזרה הזו גם שווה כסף. יוכלו למכור לנו אותה עם פרמייה מסויימת כאות תודה על סיועה הנדיב. וכמובן, הבונוס הצדדי, פרה בצבע סגול, מי יכול לשכוח ממנה? וברור שהיא גם חביבה. גם בולטת. בקיצור, שלל מעלות.